Подробности

Опубликовано: 04 февраля 2022 04 февраля 2022

Насколько хорошо вы умеете продавать свой товар, услугу или личный бренд? Как работаете с возражениями? Что ответите клиенту, который говорит: «У вас дорого!» или «Ваш продукт не соответствует моим ожиданиям»? И, учитывая все это, ответьте себе на вопрос: насколько инновационно вы обучаете своих менеджеров в современных условиях?

Всему этому и многому другому слушатели программы МВА учились у известного в России и за рубежом бизнес-тренера Антона Макарова, который читал курс «Управление продажами». Впрочем, читал – это не совсем точно.

Антон Макаров - основатель и CEO консалтинговой компании, эксперт по развитию лидерских и управленческих компетенций, консультант по T&D-проектам. В числе клиентов его компании - ПАО «НК «Роснефть», ПАО АНК «Башнефть», ООО «РИТЭК», ПАО «ЛУКОЙЛ», ПАО «СИБУР Холдинг», ЗАО «КРОК», ОАО «РЖД», ПАО «КуйбышевАзот», ПАО «Нижнекамскнефтехим», Компания «Schneider Electric», ПАО «Тольяттиазот», АО «АвтоВаз», ПАО «Мегафон», ПАО «ВымпелКом», ПАО «Сбербанк» и другие.

Поэтому традиционных лекций в пространстве элитной программы МВА не было. Слушатели сразу же окунулись в практику: готовились к переговорам, ставили цели, определяли за несколько секунд психотипы клиентов и продавцов по технологии D.I.S.C., работали с возражениями, определяли стратегию поведения в различных коммуникационных ситуациях, применяли техники «small-talk», задавали вопросы по методу S.P.I.N.

У Антона Макарова пришли поучиться не только слушатели программы, но и преподаватели. Все присутствующие были в восторге от занятий бизнес-тренера, знакомство с которым, кстати, состоялось во время стажировки предыдущей группы программы EМВА в Институт коммерции города Парижа (ISC Paris, France).

Антон Макаров не последний раз посещает Магнитогорск, он планирует следующий приезд в ИДПО «Горизонт». А пока слушатели программы  MBA «International Business» с благодарностью проводили бизнес-тренера и ждут в его исполнении новый курс.